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舉例來說,目前屈臣氏區隔出高價住宅、價值取向型住宅、目的消費型、遊客貸款型、商業區型、車站商場型與學校型等七種店型。屈臣氏的店面外觀並沒改變,但實際內部陳列卻是「看門道」的所在。

從這些不同店型需求,累計設計出約1500種貨架陳列圖,搭配消費資料與自動補貨系統等支援,讓弋順蘭可每週追盯消費變化。

提早發現陸客退潮
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就如同弋順蘭的座右銘:「挑戰自己,永遠要想下一步的行動!」身為台灣藥妝店龍頭的屈臣氏,與第二大的康是美有約百店的規模差距,唯一對手就是自己,而這回能勝出,就在於用大數據提貸款貸不過早看出問題做好準備與調整,有策略的走下一步,增加勝算。

商品訊息描述: 文/林洧楨

以陸客為主的遊客店為例,過去景氣好時,這能讓門市人員更快發現陸客已經開始注意台灣製造的面膜,然後早從2012年起,就在入口網站顯眼處,集中台製面膜等產品成立「台灣冠軍伴手禮」專區。

商品網址: https://tw.news.yahoo.com/%E5%B0%8F%E5%8A%A9%E7%90%86%E8%AE%8A%E5%B1%88%E8%87%A3%E6%B0%8F%E5%A5%B3%E7%B8%BD%E5%BA%A7%EF%BC%81%E9%99%B8%E5%AE%A2%E9%80%80%E6%BD%AE%E7%85%A7%E6%A8%A3%E8%B3%BA-%E5%A5%B9%E6%8B%89%E6%94%8F-080726831.html

當景氣轉變,這類商品當月銷售量走跌兩、三成,它能比同業早兩到三個月發現危機,進而開始因應調整,轉回住宅型店抓在地消費。

店型轉換有多借貸快?最快一週。當今年上半年陸客大減超過4成,讓不少觀光型店家都有超過2成到3成的業績衰退時,屈臣氏原本的遊客型店已經提前完成調整,因此,業績衰退幅度大多能控制5%以內,甚至有些店產品因日韓客熱賣,還逆勢成長。

透過大數據分析,弋順蘭還看見年輕族群流失的危機。過去,屈臣氏只在自家通路內做二胎行銷活動;從去年起,以共同開發新客源,陸續說服麥當勞、肯德基等速食業者做跨業連賣的促銷,讓買速食的顧客有特別的美妝優惠,反之亦然。

結果像麥當勞案,就在參與活動的消費者中,找到約兩成的全新年輕客戶,開拓出新客源,帶貸款利率最低動營收成長。

傳統零售商面對電商的大戰,來台剛滿30年、今年全台店數已達535家的連鎖藥妝店龍頭「台灣屈臣氏」,有一套藉由大數據全新的戰法。

小助理變屈臣氏女總座!陸客退潮照樣賺...她拉攏麥當勞,站穩龍頭寶座

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「不是自己決定我要那些店型,而且回歸顧客,看我有什麼不同的客人與環境,來決定要提供什麼服務。」弋順蘭說。
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